10 consejos Para Construir Relaciones de Negocios

No importa la industria en la que se encuentre, desarrollar relaciones de negocios le ayudará a aumentar las ventas, desarrollar ideas innovadoras y descubrir nuevas formas de hacer crecer su empresa. Aquí hay 10 consejos para construir relaciones de negocios.   

1. Únase al club. Asociaciones de la industria, organizaciones de nicho como grupos de propietarios de negocios de minorías o mujeres, grupos a los cuales sus clientes claves pertenecen y su cámara de comercio local son buenos sitios para hacer nuevos contactos.

2. Establezca metas. ¿Sabe lo que quiere obtener de una organización en particular? ¿Quiere conocer a clientes potenciales, socios potenciales, empleados o proveedores? Establecer objetivos le ayudará a evaluar si una organización es la adecuada para usted.   

3. Esté preparado. En cualquier situación en la que está conociendo a gente nueva, traiga una mente abierta y una actitud amistosa. También lleve tarjetas de negocio y esté listo para describir lo que hace su negocio en términos sencillos ("Ayudamos a las pequeñas empresas a ahorrar dinero mediante la preparación de sus impuestos"). Salude a todos con una sonrisa, mirándolos a los ojos, y con un apretón de manos.   

4. Mezclase con la multitud. Nunca pase todo su tiempo en un evento hablando con solo una persona o un grupo. Piense en varias maneras corteses para poner fin a una conversación para seguir conociendo a nuevas personas. (Pero primero, obtenga la información de contacto de las personas con que ha estado hablando para que pueda darles seguimiento más tarde).   

5. Dele Seguimiento. Cuando conozca a alguien que le interesa, dele seguimiento. Utilice las herramientas de redes sociales como LinkedIn y Facebook para ponerse en contacto con ellos, o sígalos en Twitter y también va a estar expuesto a la red de esa persona. 

6. Desconéctese de la Red. Hacer una conexión por medio de los medios de comunicación sociales es un buen comienzo, pero para fomentar una verdadera relación de negocios, usted necesita pasar tiempo en persona. Sugiera reunirse en un café o comer juntos para compartir más información acerca de sus negocios y cómo podrían trabajar juntos.
7. Manténgase en contacto. Las relaciones de negocios son como las flores, sin cuidado, se marchitan y mueren. Haga un punto de conectarse regularmente con sus relaciones claves, ya sea re-enviando sus 'tweets', enviándoles una tarjeta por correo o una reunión en el almuerzo.
8. Tome ventaja de la tecnología. Póngase en contacto con software que puede ayudarle a rastrear la información sobre sus contactos por lo que no tiene que recordar los cumpleaños, las edades de sus hijos o aficiones. El software lo hace por ti y configura recordatorios para acciones tales como enviar un correo electrónico o enviar tarjetas de cumpleaños.

 

9. Sea paciente. Las relaciones de negocios toman tiempo para rendir réditos. Puede tomar años de hablar y planear con alguien antes de que realmente terminan trabajando juntos o para que vea los resultados de una de sus ideas, recomendaciones o sugerencias. 

10. De para recibir. Por supuesto, usted quiere beneficiarse de las relaciones de negocios, pero es más probable que suceda si usted tiene una actitud generosa. Concéntrese en cómo puede ayudar a sus contactos, y descubrirá que conseguirá más de lo que da.

Source: smallbizla.org/